别让你的优势杀死你

一、什么是卡贝定律：

在印度的热带丛林里，人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子：在一个固定的小木盒里面，装上猴子爱吃的坚果，盒子上开一个小口，刚好够猴子的前爪伸进去，猴子一旦抓住坚果，爪子就抽不出来了。人们常常用这种方法捉到猴子，因为猴子有一种习性：不肯放下已经到手的东西。人们总会嘲笑猴子的愚蠢：为什么不松开爪子放下坚果逃命？但如果审视一下一些人类的行为，也许就会发现，并不是只有猴子才会犯这样的错误。

美国电话电报公司前总经理卡贝提出：放弃是创新的钥匙，放弃有时比争取更有意义。在未学会放弃之前，你很难懂得什么是争取。如果努力争取的东西与目标无关，或者目前拥有的东西已成为负累，或者劣势大于优势，那么还不如放弃。通用电器之前有个比这更激进的业务选择的标准：不管项目当前做得多么成功，只要预估未来做不到世界前三，一律放弃。这本质也是放弃分散财力和精力的弱势项目，集中力量将优势项目做大做强。

二、几个小故事

① 与其直道竞速，不如弯道超车

成立于1881年的日本钟表企业精工舍，它生产的石英表远销世界各地，其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功，全取决于其第三任总经理服部正次的"放弃战略"。1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本刚刚走出战争的阴影，瑞士由于没有受到战争的影响，其手表产品一下子占据了钟表行业的主要市场。服部正次意识到：无论精工舍在质量上怎样下功夫，都无法赶上瑞士表的质量标准。服部正次决定放弃机械表制造，转而在新产品的开发上做文章。经过几年的努力，服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品--石英电子表，1970年，石英电子表开始投放市场，立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到70年代后期，精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。放弃存在着风险，也蕴含着机遇，鉴别一个项目是否应该放弃是需要大智慧的。

同样，中国人在汽车产业上的大国梦做了很多年，引入大量的合资厂商试图得到关键技术，而让这些合资厂商舒舒服服地赚了这么多年钱之后，我们才真正醒悟，与其燃油车领域里继续卷发动机和地盘，超越的难度无限大，不如痛下血本，以天量的政府补贴拉起基于三电（电池、电机、电控）的电车市场（当然在过程中出现了非常多为骗补而生匪夷所思的离谱车型）。如果没有这么多年巨额补贴催熟市场，一定无法带来汽车行业和资本的大举投入，也就无法真正从产品力上完成全面领先。最终电动车在传统燃油车的购买理由上进行了降维打击：

① 跟燃油性能车比，我加速比你还牛；

② 跟燃油豪华车比，我内饰、乘坐体验的静音效果更好；

③ 跟平民买菜车比，我充电更便宜；

这些阶段性的战略转型最终实现了中国在汽车工业领域的弯道超车。阶段性舍掉眼前小利而带来的阵痛，终会消逝在收获更大的卓越带来的喜悦中。

② 放弃不一定损失

1964年，当松下已花费5年时间，投入10亿元资金，而研发也很快要进入最后阶段的时候，突然宣布不再做大型电子计算机。因为松下幸之助考虑到大型电脑市场竞争十分激烈，一着不慎，就可能使整个公司陷入危机之中，等到那个时候再行撤退，可能就为时已晚。事实证明这个撤退的决定无比正确，之后的市场正是按照松下的预测行进，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃了大型电脑的生产。

英特尔早年以DRAM（可以理解为内存条）为生，技术力的领先使得公司成立6年后，1974年，英特尔DRAM产品的全球市场份额达到惊人的82.9%，但是面临日本（当时的“世界工厂”）入局，富士通、日立、三菱、 NEC、东芝加入内卷，内存的产量暴增，利润也被压得极低，于是英特尔决定放弃最赚钱、起家的产品内存，只专注从事CPU的研发改进与生产，将一家存储器公司转变为了CPU公司，于是到了今天，储存器领域，日系企业、韩系企业、美系企业加上新进入的野心勃勃的中国企业依旧厮杀的不可开交，而大范围生产销售民用CPU的企业依然只有英特尔和AMD两家。

三、不要死在自己的优势上

成功后的人们喜欢总结规律，从过去成功的经验里抽象出下一次成功的秘密。所以过去取得的成功，会成为未来继续成功的主要阻碍和难以突破的魔咒。当一条条经验提炼出的法则被包裹成方法论的样子，被用于未来产品和战略的设计时，审视一个新业务，既有的优势就会成为衡量做与不做的锚，如果无法利用既有优势，优先级就会大幅降低。同样，如果一个新方向可用到公司积累的某种优势，大概率会成为大举进入该行业的坚定理由。

人总会拼命地去争取，自己没有的想拥有，拥有的想要更多，全不管它对我们有没有用，会不会带来危机，使自己满身都是包袱。交战时，撤退是最难的，是最有学问的，如果无法勇敢地实施撤退，或许就会受到致命的一击。瑞士军事理论家菲米尼有一句名言:"一次良好的撤退，应与一次伟大的胜利一样受到奖赏。"无论个人还是企业，都要学会放弃。当然，我们要的不是无可奈何地放弃。壮士断腕，就是在紧要关头，主动割爱，以期另谋出路。这是一种胆略与气魄，是一种理智与智慧。有目的、有计划地放弃老的、陈旧的、劣势的、不能获报酬的东西，才是追求创新、富有远景所必须的成功条件。