[转]如何判断自己的人脉水平

一、怎么定义人脉

人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】，所以我在上周的评论回答里也提到：只有能够和你价值交换的人才可被称为人脉，所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值，在你不能创造特定领域的价值时，你想取得特定领域的人脉几乎是难于登天的，好在全世界也有几个相对通用的价值——比如财富，比如权力，这也就是为什么中国人总是对权倾天下和富甲一方饱含敬畏，并且非常热衷和这些人建联的主要原因。

二、人脉的水平怎么判断？

1、价值和相关性

有价值是交换的前提，手中的筹码越多，可交换的所需也就越多。有了价值的前提后，人脉还需要有相关性，比如，你一个互联网公司的经理认识一个潮汕生腌协会的副会长，除了你带朋友去潮汕吃生腌，你咨询咨询他哪家好吃，他推广当地文化的时候问问你一般推广投什么平台以外，显然你们互相不构成强相关性，所以你们都没觉得对方是个多牛逼的人脉，但是对当地的酒楼老板，或者对某个广告公司的总监来说，人脉的价值判断会发生剧烈的变化。或者是你认识隔壁非竞对的某个公司VP，虽然他也是权力分配者，但只要你还没准备跳槽过去，你们除了常规发发节日祝福最多一起有空喝喝酒以外，也不可能产生价值交换的过程。这种时候你们彼此互为人脉，但都不认为这种人脉有什么价值。

这种时候你才能理解自己曾经的愤愤不平，在老家为啥那些没见识的当地同学总觉得医生或者当地的乡镇干部牛逼，对你反而不太看得上。因为人总有无数亲朋好友，难免有个头疼脑热，哪怕医生当前和TA并无价值交换，但交叉点在未来；乡镇干部一样，保不齐哪天有点鸡毛蒜皮的小事要求到他，这就是预期价值和预期相关性。

2、广度和深度

人脉，不是你认识了多少人，而是有多少人认识你和认可你；不是你跟多少人打过交道，而是有多少人愿意主动跟你打交道。所以这里的广度和深度主要用于衡量人脉的意愿。

人脉的广度评估要看你预判有多少人愿意和你进行价值交换，这个数量不是你通讯录的人数（经常见到有些搞自媒体的扬言自己有多少个微信号，有3万个好友啥的），也不是你日常沟通交流往来的人。人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数字，当然进到互联网时代之后我觉得确实有提升的空间），你可以自己逐一排查自己的关系网，用一个简单的预设“假设你遇到了困难，有多少人愿意给与帮助？”认认真真地捋一捋名单，看看这个数字比你预期中多还是少？然后把这些人脉整理整理，看看它们的多样性（不同的年龄、背景、专业和文化）、地域分布、行业覆盖、新鲜度（多大比例是很久之前积累下的老人脉，有没有不断结识新的人脉，体现活跃度和拓展能力）。

深度是衡量你的人脉关系好坏程度的评估方式，很标准化的评估方法包括：你们的互动频率、信任程度（有无分享私密信息）、共同经历（经历共同重要事件，有过共同努力的深度合作）、情感链接（能够轻易感受对方喜怒哀乐，简称对脾气）、互助性（彼此有过相互帮助的时刻）。我建议可以主要简化为：对方有没有帮过你。因为经验来看，【帮过你的人】再次帮你的概率远大于【你帮过的人】，然后就是帮过你的人能够给你多少信任的贷款额度，这里的贷款额度不是指钱，我统称为无即时回报的先付型信用账户，大家越能够先付出利益等待你长期的兑付，就说明你的信用账户越丰厚，可以代表你人脉的深度。

3、空间与时间

这里的空间和时间是人脉质量的一种评估标准，质量指的是你人脉所具备能力的总集合，这个能力包含了：空间——你的人脉拥有多大替你解决问题的能力；时间——你愿意（或能够）与他保持多长时间的链接。

空间的常见评估：个人的影响力、行业地位（职位或权力）、专业能力、资源储备（资金、信息、人脉网络），这里的评估也并非是纯静态的，也包含TA的潜力的发展动能，这也是为什么很多大佬没事点拨一两个年轻小同学的原因，本身看中的是这个同学的△加速度，我有时也会愿意推荐几个看好的年轻人去某个我看好的业务领域机会，本身也是希望建立未来和我有相关性的人脉空间。

而时间的评估方式大都很现实，绝大多数愿意都建立在：双方价值交换所需资源TA所能持有的时间，很常见的就是对方换了一个工作，他所掌握你需要的资源不复存在，人脉的关系就会迅速发生变化，官场上退休之后的人走茶凉也是类似的道理。当然，也有一些case比如你在某个研究生导师手下求学，能够充分享受他的人脉关系和资源，但当你毕业之后往往就无法跟他保持那么紧密的链接了，这个时间点的预期就会非常明确。