公司关闭后，我翻看着电脑里，之前的PPT和产品文档，满满的回忆扑面而来，心中五味杂陈。

开始

2015年9月28日，我们在镇江注册了“镇江洛夫糖网络科技有限公司”。那是我们第一次创业，第一次创办公司。这是我第一次激动地要大干一场。

与大多数年轻人的激情创业相同，我们一开始拥有一个宏伟的蓝图和愿景，期望可以实现梦想，做一些有价值的事情。

那年10月，我们开了第一次“股东大会”。我们给自己设立了一个flag，冲击“纳斯达克”，哈哈。

我们的品牌名字叫“Loftown”，想表达的理念是：Loftown = Loft（梦想）+Town（生活）。听起来是不是很高级？

我们的使命或是价值是：

分享精致生活、享乐格调部落、发售清新商品的温暖小镇。

刚开始，我们是想做类似北欧风的生活商品推荐官。主要的产品端是自己的微信公众号，通过搬运内容，逐渐形成自己的风格特色，从而圈住一波粉丝，再搭建社群。那时候的微信公众号内容流量是非常庞大的，而且只要你的内容好，很容易吸收粉丝。所以当时觉得内容转电商的线上交易方式可行，且门槛很低。所以一下子就想扑进去做了。

那时候，团队一共4个人，分别负责产品、研发、商品运营、内容运营。那时候我们都很年轻，每天熬夜搞事情，一点都不觉得累，心里只想着赶紧上线产品，赶紧把内容搞出来。

一个月后，我们第一版Loftown商城就上线了。那时候我们走的还是“阿里妈妈”三方分销的方式。由于微信把淘宝交易关闭后，我们只好转战了京东的分销平台。但说实话，京东的货品那时候确实不如淘宝的优秀。

就这样，我们在初期积累了5000粉丝，并在上线一个月后，便有线上的真实用户订单了。我们开心坏了，几个人把酒言欢，这是一个多么值得纪念的时刻。

但是三方分销的跳转方式，没有品牌影响力和持续的优质内容输出，会很容易丢失用户，同时我们的选品能力、内容生产效率、产品迭代速度，慢慢都出现了瓶颈期。看着当时非常火的“什么值得买”等三方推荐平台蒸蒸日上，我觉得我们要解放部分生产力去投入到运营中，例如解放我们的研发人力。

实际上，在完全自研情况下，我们的效率远远跟不上我们的需求变化。所以，我们很快决定购买“有赞SaaS服务”，利用有赞的分销市场资源和推文内容，可以很快的在我们的公众号里面运营起来。一下子，我们的内容生产和网站研发得到了非常大的舒缓。我们将自己的全部精力，都放到了内容、选品上面。之后，我们的发布效率和内容质量都得到了非常大的提升。

在初期的品类探索中，我们还收缩了一次范围，即将生活商品的品类向“极简风格”迁移，想在整个市场里面，显得不一样。这个选择，在后来回看时，可能是个并不高明的方式。因为我们团队对“极简风”的理解，都太缺乏了。

困难

但如何去增长粉丝，我们又遇到了瓶颈。因为我们都是兼职搞自己的事业，所以在精力分配和各自可以做的事情上，会大打折扣。我们的粉丝一直没有增长。而那个时候，正好微商兴起，有赞的SaaS模式很多微商都在使用，他们在内容和商品的交易效率上，把我们碾压的非常严重。所以我们在本就选择的细分窄道上，涨粉就越发困难。

在这个困难的时候，我们还想到了去微博拓展，但一样，碍于我们的内容生产能力的滞后，不能持续给到用户新鲜的内容消费。老带新的路径，被我们实实在在地验证：压根走不通了。我们遇到了非常大的困难。这时候，我们又开了一次“股东大会”，重点讨论我们接下来的方向选择。

在会上，大家的情绪都挺悲观的，且对我们内容转电商的交易路径，提出了质疑。主要是质疑我们在都兼职的情况下，如何能将内容足量地生产，这个可能是当时我们最大的困难和困惑。在经历了一天讨论后，我们各自反思了一周。最后我做出了暂停Loftown项目的决定。原因很简单，内容转电商的核心是内容，如果内容得不到保证，那么无论我们怎么做，都不会成功。而且，经过了大半年的尝试，也证明了我们并不擅长内容编辑。

长痛不如短痛，我果断叫停了项目。

之后，长达半年的时间，我们一直思考新的方向和可能，但一直没有得到好的启发。在这期间，我们短暂地起过一个叫“良舍”的民宿项目。但因为资金没有跟资方谈拢，早早夭折了。

转机

有一次，我们讨论分析说，我们的优势似乎是产品研发能力。那么，我们能不能把这个优势发挥到最大，转头去挣商家的钱。虽然我一直都很想做C端产品，但这貌似是当下我们可以继续下去的可行方向。但我又不想做外包，因为那样的话，我们团队的价值不能发挥到最大。这时候，我想到了有赞。既然他们可以搞SaaS，为什么我们不可以？

年轻就是好啊，于是我们一拍即合，立马开干。注册了微信服务商、微信支付服务商等等完整一套。然后在某宝上买了一套较完整的基于微信的SaaS商城源码，随即开启了第二段创业：SaaS平台。我们还起了一个自己感觉很响亮的名字：“闪兽”，兽即售。

我负责整体产品结构、流程、服务的搭建以及产品销售说明文档的编写。产品功能方面都交给我们的研发小哥哥。其余的人，也包括我，全部出去谈客户。我们非常快速地转型为SaaS服务团队，重新踏上了新的征程。

在这期间，微信推出了小程序服务，我们立马将H5转型为小程序模式，并为服务的商家免费升级。

前期的推进中，我们本想依靠功能对齐有赞、但价格对折的性价比模式，在镇江准备“大开杀戒”时，发现SaaS模式水土不服。镇江的商家市场对SaaS的了解非常的弱，可以说几乎为零。大家做生意一般都在淘宝开店即可，甚至没有听过“私域”这个概念。

“完犊子了。”这是我当时的第一反应。但这怎么能就认输。于是我们决定在上海、苏州、杭州三地去试试。

非常幸运的是，之前公司的同事家里是做农贸生意的，她愿意帮助我成为闪兽的第一个客户。哇，我们的第一个客户很快便有了！她还选择了我们最高版本。

第一个客户有了，一下子提升了我们的士气。这时候，我吸取了洛夫糖的经验：“在有起色的时候需要赶紧开会统一接下来的行动策略，统一思想。”

于是立马召开了股东大会，大家一起探讨接下来的市场策略。最终大家得到的结论是，我们尽可能在不同行业分别去找各自的门路，来谈下客户使用我们的产品。然后我们再看我们这个小破公司可能更适合哪个行业或细分领域，接下去发力猛攻，争取可以获得突破。但有一点，以当时我们的关系能力，可能更多覆盖的是中小企业。

我们谈到了 珠宝、手表、红酒、软装、潮鞋这几个行业的朋友来支持我们。那一刻真的太开心了，我们几年了，终于公司账户里开始哗哗数钱了。

作为SaaS服务商，我们非常细心、贴心的满足客户各种需求。同时，也在不停地寻找新的合作商家入驻我们。那时候，已经谈妥的有新的3家准备签约；正在洽谈的有20多家。

就在我们所有人都以为我们这次要成的时候，疫情来了，改变了一切。所有已经签约的商户，在之后都不使用服务了；即将签约的商户，也没有继续。再去找新的客户，都非常难了，也就是大些的企业还有预算可以做，但是看到我们案例不足够多的时候，还是没办法投上信任的一票。

非常悲伤，我们的SaaS服务商之路，也只能暂告一段落了。

终局

最终，我们在2022年的春天，注销了公司。

当我再翻看之前的创业文稿、代码、图片的时候，满满的青春记忆跃入眼帘。仿佛一切都在今天发生的一样。我们这个团队走过了7个年头，终于还是败在了疫情，败在了自己还是个“小企业”，抗风险能力还是太弱。看着疫情下，各行各业都在倒闭、关店，我们自己的公司也随之注销，心中感慨世事的无常，在自然灾害面前，我们人类还是那样的脆弱。同时也很感叹我们稚嫩但坚强的第一次创业旅程。

“再回首，泪眼已朦胧。”

创业维艰，便以此文纪念我们曾经的创业时光吧，也是为我们接下来的奋斗征程，加油鼓劲！

末尾

我附上闪兽的官网和销售手册资料，可以回顾那段精彩的时光。
http://www.loftown.cn/

【电商】闪兽产品解决方案.pdf

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